yoshiojima 城野 えん
株式会社JOENパートナーズ代表取締役
営業コンサルタント
慶應義塾大学商学部卒。新卒でグローバルIT企業に営業職として入社。新製品受注件数1位を達成後、社内最年少の海外駐在員として、東南アジア地域でのパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当。国内外で、ニーズが顕在化していない顧客からの大型受注を次々と獲得した自身の提案営業のノウハウを、誰でも再現できる「仮説提案営業®」メソッドとして体系化し、独立。IT・金融・製造業の大手企業～スタートアップの営業部門をメインに、伴走型の企業研修プログラムやコンサルティングを提供し、各社の売り上げアップに貢献している。「成果に直結する『仮説提案営業』実践講座」（日本実業出版社）著者。
講演テーマ
「売り込まなくても成果が出る、新時代の営業術～信頼から成果を生み出す「仮説提案営業」とは？～」
本講演では、「売り込む営業」から「信頼され選ばれる営業」へと転換するための考え方と実践方法をお伝えします。お客様の課題を先回りして提示する「仮説提案営業」を軸に、商談の主導権を握る思考法、ヒアリングの質を高めるポイント、成果につながる提案の組み立て方を解説。現場事例を交えながら、明日から実践できる営業の行動変革を促します。
「経験や根性に頼らない、再現性のある営業組織のつくり方～「仮説提案営業」で若手が育つ仕組み～」
本講演では、経験や属人性に依存しがちな営業組織を、再現性のある仕組みへと変える考え方と実践法を解説します。「仮説提案営業」を共通言語にすることで、若手が自ら考え行動できる育成の仕組みを構築。現場での定着ポイントを具体例とともに紹介し、組織全体の営業力を底上げするヒントを提供します。
「営業成果と生産性がアップするAI・DX活用術～中堅・中小企業の営業力強化と実践事例～」
本講演では、中堅・中小企業の営業部門で多く見られる「無駄な業務が多い」という課題に対し、AI・DXを活用して業務効率と営業成果を同時に高める具体的な方法を解説します。実際の導入事例を交えながら、現場でどのように活用すべきかを分かりやすく紹介。受講後すぐに自社で実践できるヒントを得られる内容です。
「営業の思考スピードと対応力を高める「仮説思考」～不確実な時代に成果を出す営業の考え方～」
本講演では、不確実性の高い環境下でも成果を出し続ける営業組織に共通する「仮説思考」に着目し、営業の判断スピードと対応力を組織的に高める方法を解説します。個人の経験や勘に依存せず、誰もが一定水準で考え行動できる思考プロセスを整理。人材育成や営業の生産性向上につながる視点を、現場事例を交えてお伝えします。
<講演の特徴>
聴衆を惹きつける熱量ある講演と、説得力のあるメッセージが高く評価されています。
現場事例を踏まえた、すぐに活かせる具体的な実践ポイントをお伝えします。
主な実績
著書
『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）
『後悔しない生き方を選択した女たち』（共著 Rashisa出版）
講演
SalesZine Day 2024 Winter、Japan Sales Collection 2024、ITトレンドEXPO2023 Winter、
マーケ大カンファレンス、伊藤忠商事労働組合主催セミナー、デンソーテン労働組合主催セミナー、日本ネットワークセキュリティ協会主催セミナー、マニュライフ生命保険主催セミナー、ほか多数
企業研修
NTTデータ、NTTデータルウィーブ、日立ソリューションズ、日本電気、大塚商会、トレンドマイクロ、パナソニックインフォメーションシステムズ、クロス・マーケティンググループ、コンカー、日本FP協会、NCT、ほか多数